제167장 금상상의 홍보

천바이성은 말투가 매우 솔직한 사람으로, 평소 영화회사 사장과 같은 인물들을 그다지 높이 평가하지 않았다. 이는 문인들의 고질적인 문제였다. 마치 쉬우샹미디어가 전략적인 부분에서만 샤오란의 지시를 따르고 나머지는 개입하지 않는 것처럼, 그는 상인과 문인 사이에는 영원히 격차가 있다는 것을 잘 알고 있었다.
다행히도 천바이성은 샤오란을 매우 존경했는데, 물론 그건 영화 분야에서의 성과 때문이었다. 그가 샤오란의 목적을 직접적으로 묻자, 샤오란은 엄숙한 표정으로 말했다. “아성, 다른 지역의 영화들도 금상상에 유치할 수 있지 않을까? 마치 오스카처럼 말이야.”
천바이성은 즉시 멍해졌다. 이 점은 그가 전혀 고려하지 않았던 것이었다. 현재 홍콩 영화는 이제 막 부상하기 시작했을 뿐, 할리우드와 비교할 수 없으며, 금상상은 더욱이 오스카와 비교할 수 없었다. 홍콩 영화가 전성기를 맞는다 해도 할리우드의 실력에는 미치지 못할 것이며, 미래도 없었다.
그는 샤오란의 뜻을 잘 이해했다. 즉, 최우수 작품상 등의 부문 경쟁 조건을 완화하는 것이었다. 현재 금상상에는 최우수 외국어 영화상조차 없는데, 어떻게 그런 조건을 만들 수 있겠는가? 만약 《레인맨》과 같은 고전 작품이 출품된다면 홍콩 영화는 참패할 수밖에 없을 것이다.
“그건 거의 불가능해. 다만 최우수 외국어 영화상은 고려해볼 수 있겠지!” 천바이성도 생각이 없는 것은 아니었다. 그는 현재 오스카를 참고하여 중국어권의 오스카를 만들려고 했다. 하지만 너무 앞서 나가서는 안 되었다.
샤오란은 웃으며 편안하고 즐거운 표정으로 코를 문지르며 물었다. “그럼 왜 불가능하다고 생각해? 나는 이렇게 하면 금상상의 국제적 위상을 높일 수 있다고 생각해. 당신도 이해할 거야!”
“그럼 지금의 홍콩 영화가 할리우드 영화를 이길 수 있다고 생각해?” 천바이성은 즉시 반박했다. 그는 샤오란의 부하가 아니었기에 전혀 두렵지 않았다. 결국 그에게는 여전히 문인적인 기질이 있어서 샤오란과 같은 영화 사업가에게 반감을 가지고 있었다.
“지금 당장 조건을 완화한다고 말한 사람은 아무도 없어. 나도 그렇게 말하지 않았고, 당신도 그렇게 말하지 않았잖아!” 샤오란은 웃음을 참으며 말했다. 그의 이번 방문 목적은 천바이성에게 교훈을 주고 생각할 거리를 제공하는 것이었다. 이렇게 되면 앞으로 그는 영화상을 준비할 필요가 없으며, 그냥 금상상을 중국어권의 오스카로 만들면 된다. 예술 영화 쪽은 홍콩 국제 영화제가 지탱해줄 것이다.
영화상은 현지 영화와 항상 밀접한 관련이 있다. 현지 영화가 번성하지 않으면 영화상도 번성하기 어렵다. 고품질의 영화들이 계속해서 경쟁에 참여해야만 더 우수한 영화들이 등장할 수 있다. 마치 과거 칸 영화제가 설립될 당시 프랑스 영화가 세계 영화계에서 상당히 중요한 위치를 차지하고 있었던 것처럼 말이다.
금상상의 영향력이 확산되지 못하는 이유는 홍콩 영화의 매력이 동남아시아에만 국한되어 있기 때문이다. 그래서 샤오란은 이 점을 잘 알고 있었으며, 천바이성의 사고와 행동이 금상상의 영향력 확대에 발맞춰 국제적으로 빠르게 성장할 수 있도록 하려고 했다.

상대적으로 세밀한 접근법은 흥미롭습니다. 예를 들어 《암화》의 경우, 현재 이 영화의 비디오테이프가 이미 출시되었습니다. 금마상에서 최우수 감독상을 받았기 때문에, 샤오란은 의도적으로 표지 디자이너에게 받은 금마상 최우수 감독상을 칸 영화제 상보다 앞에 배치하도록 요구했습니다. 이는 금마상의 실력이 칸 영화제와 거의 비슷하다는 것을 암시하기 위함이었습니다.
실제로 그런지는 알 필요가 없습니다. 어쨌든 영화상이라는 것은 권위성과 공정성이 필요하며, 가장 중요한 것은 인지도입니다. 샤오란은 《매혹의 그림자》가 유럽 시장에서 크게 성공할 때 금상영화제의 영향력도 함께 확대되기를 원했습니다.
“그럼 당신의 말은?” 천바이성은 다소 혼란스러워했습니다. 그는 샤오란이 단순한 사람이 아니라고 생각했지만, 말할 때 이렇게 사람을 궁금하게 만드는 줄은 몰랐습니다.
“아주 간단해요. 올해 아시아방송국은 이미 높은 가격을 제시하며 중계권을 사려고 하고 있죠!” 샤오란은 가볍게 웃었습니다. 그는 이 거래가 분명 손해일 것임을 알고 있었지만, 금상영화제를 지원하기 위해서는 어쩔 수 없었습니다. “무선방송국보다 두 배나 높은 가격이에요. 왜 내가 그들에게 그런 가격을 제시하라고 했는지 아시나요?”
천바이성은 고개를 저었습니다. 그는 문인이었기에 사업계의 복잡한 일들을 알 리가 없었습니다. 샤오란은 그를 깊이 바라보며 한숨을 쉬었습니다. 그 한숨 속에서 천바이성은 마치 성장하지 않는 아들이 아버지 앞에 있는 것 같은 기분이 들었습니다.
이건 그도 이해할 수 없었습니다. 샤오란은 항상 선제공격을 좋아했는데, 그의 생각에 선제공격이란 반드시 강력해야 하는 것이 아니라 상대의 감정과 심리를 주도적으로 조종하는 것이었습니다. 지금 천바이성은 분명히 그의 심리전에 걸려들었습니다. 샤오란은 일부러 고개를 저으며 말했습니다. “이 가격을 제시한 것은 여러분이 이 상을 홍보할 충분한 자금을 갖도록 하기 위함입니다. 텔레비전 광고든 인쇄 매체 광고든, 이 자금을 활용해 동남아시아 전역에 적극적으로 홍보해 주시기 바랍니다!”
천바이성은 잠시 멍해졌다가 결국 고개를 끄덕이며 샤오란의 뜻을 이해했다고 표시했습니다. 하지만 샤오란은 문인들은 정말 이해력이 부족하다고 탄식했습니다. “이번에는 홍보권을 《매혹의 그림자》에 주시기 바랍니다. 저희 회사의 마케팅 부서가 가능한 모든 방법을 동원해 금상영화제를 홍보해 드리겠습니다.”
“마케팅 부서?” 천바이성은 이 점을 잘 알고 있었습니다. 《매혹의 그림자》의 마케팅 부서는 업계에서 매우 유명했으며, 홍콩 영화사 중 가장 효율적인 마케팅 팀으로 불렸습니다. 이 마케팅 팀이 홍보를 도와준다면 금상영화제의 홍보는 문제없을 것 같았습니다.
이렇게 생각하니 천바이성은 마음이 동했습니다. 금상영화제의 명성을 높일 수 있다면 자신에게도 이익이 될 터였습니다. 그래서 그는 고개를 끄덕이며 말했습니다. “그건 문제없습니다. 다만 얼마나 많은 홍보 비용이 필요한지 모르겠군요!”
“저를 믿으세요. 이번 것은 순전히 금상영화제와 홍콩 영화를 돕기 위한 것입니다. 여러분의 돈을 벌려는 것이 아니라 오히려 많은 돈을 투자할 생각입니다. 저는 앞으로 10년간의 금상영화제 중계권만 확보하면 되고, 그 이후의 홍보는 모두 아시아방송국이 담당하게 됩니다.” 샤오란은 쓴웃음을 지었습니다. 이건 금상영화제의 돈을 벌려는 것이 아니라 오히려 돈을 투자하는 것이었습니다.
샤오란의 계획에 따르면, 그는 작년에 발고와 자신이 상을 받았던 순간의 영상을 동남아시아 전역의 방송국에서 광고로 방영하려 했습니다. 이를 위해서는 최소한 1천만에서 2천만은 투자해야 했습니다. 반면 금상영화제의 중계료는 고작 100만에 불과했으며, 그 돈으로는 인건비조차 충당할 수 없었습니다. 하지만 그냥 금상영화제 후원금으로 생각하기로 했습니다.

“내가 원하는 것은 아주 간단해. ‘미라지’ 관련 콘텐츠가 동남아시아와 유럽에서도 일정한 시장을 가지고 있다는 걸 알잖아!” 샤오란은 마침내 본론으로 들어갔다. 잠시 생각한 뒤 일어나 양손을 등 뒤로 깍지 끼고 사무실을 왔다 갔다 하며 말했다. “만약 금상장을 기회로 홍보하고 출시할 수 있다면 분명 큰 성과가 있을 거야!”
천바이성의 눈이 반짝였지만 곧 경계심 어린 차가운 목소리로 말했다. “여기서 무슨 이익을 얻고 싶은 거야? 돈인가?”
“내가 아직 돈이 필요하다고 생각해?” 샤오란이 갑자기 고개를 돌려 천바이성을 똑바로 쳐다보았다. 천바이성은 그 압박감을 견디지 못하고 재빨리 피했다. 그제야 샤오란은 만족스러운 목소리로 말했다. “내 이상이 홍콩 영화가 세계 영화계를 지배하는 것이라고 하면 분명 믿지 않을 거야. 그래서 어쩔 수 없이 말하는데, 나는 ‘미라지’가 전 세계적인 영화 제국이 되기를 원해!”
천바이성은 입을 크게 벌린 채 마치 부처님이 나타난 것처럼 10초 동안 말을 잇지 못했다. 샤오란의 말투에서 진심을 느꼈지만, 그의 두 말 중 어느 것이 진짜인지는 알 수 없었다. 하지만 어쨌든 샤오란이 그것을 실현할 수 있다면 홍콩 영화에 분명 큰 도움이 될 것이다.
“수상 조건을 완화하는 것은 천천히 진행해도 되지 않을까?” 샤오란은 웃으며 말했다. 그는 천바이성이 자신 앞에서 말을 잇지 못하는 모습을 좋아했다. “오스카도 하루아침에 만들어진 게 아니야. 준비만 잘하면 그날이 올 거야!”
오랫동안 고민한 끝에 천바이성은 샤오란이 제시한 조건에서 아무런 단점도, 샤오란의 악의적인 의도도 찾을 수 없었다. 결국 샤오란의 말이 끝나자 그는 어쩔 수 없이 말했다. “이 문제는 주간지의 다른 사람들과 상의해봐야 할 것 같아요!”
‘샤오린지연애’는 동방신문사의 타협으로 인해 가장 강력한 비판자를 잃어가면서 여론의 목소리도 상당히 줄어들었고, 샤오란과 린칭샤도 훨씬 편안해졌다. 샤오란과 린칭샤를 거의 곤경에 빠뜨렸던 편집장은 해고되었고, 이 결과에 샤오란은 매우 만족했다.
그가 미국에서 배운 ‘당근과 채찍’ 전략은 상당히 효과적이었다. 게다가 법은 다수를 처벌하지 않는 법이다. 만약 샤오란이 이 사건과 관련된 기자와 편집자들을 처리하려 한다면 그 결과는 분명 언론계 전체의 반감을 불러일으킬 것이다. 그래서 그는 분열시키는 전략을 사용했다. 편집장이 일부러 꾸민 그 소식이 퍼지면서 동방신문사는 업계에서 조금은 비열해 보이게 되었다.
하지만 샤오란은 동방신문사를 안타까워하지 않았다. 그의 기억에 홍콩에서 가장 유명하면서도 가장 비열한 가십 잡지 중 하나가 바로 동방신문사에서 나온 것이었기 때문이다. 동방신문사를 그냥 놔둔 것만으로도 이미 관대한 처사였다. 다만 그것도 그리 쉬운 일은 아닌 것 같았다.
어쨌든 신문과 잡지의 보도는 계속되었고, 논란도 완전히 사라지지는 않았다. 하지만 ‘샤오린지연애’로 인한 광기는 마침내 끝을 맺었고, 모두가 이 상황을 이성적인 시각으로 바라보려고 노력하기 시작했다. 이것이 바로 샤오란이 사람들에게 이루어지길 바란 것이었다.
‘미라지’ 마케팅 부서는 실제로 매우 강력한 전문 마케팅 부서였으며, 아마도 홍콩 전체에서도 최고 수준에 속할 것이다. 이번에 백문경이 금상장 관련 업무를 맡았고, 아시아방송도 향후 10년간의 금상장 중계권을 확보했다.

매년 홍보를 위해서는 아시아방송이 비용을 지출해야 하지만, 마케팅 부서의 정밀한 계산에 따르면 홍보가 제대로 이루어져 영향력이 확대된다면 3년 후에는 더 이상 손해를 보며 행사를 준비할 필요가 없을 것이라고 합니다. 영향력이 커지면 마치 오스카처럼 광고를 사려는 사람들이 몰릴 것입니다. 그러므로 이 투자는 분명히 합리적입니다.

샤오란의 중요시 여김 때문에 바이웬징은 직접 나서서 홍보 계획서를 작성해야 했습니다. 바이웬징은 실제로 마케팅의 천재로, 곧 두 가지 계획서를 내놓았습니다. 하나는 비용을 절약할 수 있지만 효과는 다소 떨어지고, 다른 하나는 약 2천만이 필요하지만 규모 면에서 훨씬 웅장합니다.

최종적으로 선택된 것은 고급스러운 버전이었는데, 샤오란은 고급스러움이 금상의 주제에 더 잘 어울린다고 생각했습니다. 금상이 더 화려한 시상식을 열 수 있도록 하기 위해 샤오란은 쉬샹미디어에 5백만을 후원받아야 했습니다. 이 5백만이 있다면 예술센터에서든 홍관에서든 문제없이 행사를 열 수 있습니다.

원래 샤오란은 코폴라를 초대할 계획이었습니다. 그는 코폴라와 자주 전화 통화를 나누었으며, 마치 나이를 초월한 친구 같았습니다. 하지만 다시 생각해보니 코폴라를 초대하는 것은 간접적으로 더 강력한 할리우드를 홍보하는 것과 같지 않을까요? 웨이동링과 린칭샤가 샤오란을 편협하다고 조롱한 후, 샤오란은 어쩔 수 없이 코를 만지며 듣지 못한 척했습니다.

바이웬징이 아시아방송으로부터 받은 2천만의 예산은 현재 아시아방송의 총경리 마웨이창에게 엄청난 부담이 되었지만, 그 효과를 본 후에는 곧 본사의 “세계 최고의 마케터”인 바이웬징을 칭찬하기 시작했습니다.

바이웬징의 방법은 사실 매우 간단했습니다. 《喋血双雄》을 연출 중인 우위선을 초대해 1분 30초짜리 단편 영화를 제작하게 한 것입니다. “짧은 것이 곧 정수”라는 말이 맞습니다. 최우수 남우주연상 후보에 오른 모든 배우들이 무상으로 이 단편 영화에 출연했으며, 그 결과는 매우 흥미로웠고 의미심장한 액션 장면이었습니다.

이 단편 영화에 지난해 잉고와 샤오란이 상을 받았던 장면(그들 둘은 동남아시아에서 가장 유명한 인물들입니다)을 삽입해 각각 1분 30초와 30초 버전으로 편집했으며, 샤오란은 이를 보고 극찬했습니다. 그는 이것이 《무간도》가 상을 받았던 해의 홍보 영상보다 훨씬 낫다고 생각했으며, 무엇보다도 강력한 입장에서 접근했다고 봤습니다.

동남아시아 각국의 방송국들과 연락하여 광고 비용으로 먼저 30초 버전을 TV에서 방영했습니다. 그리고 금상 전날이 되어서야 공식적으로 1분 30초 버전을 내보내, 관심 있는 시청자들이 초조해하게 만들었지만 TV에서는 방송을 찾을 수 없었습니다.

이 외에도 영화관 체인 회사는 아시아방송으로부터 상징적인 금액을 받고, 동남아시아에서 상영되는 모든 영화의 오프닝에 이 30초 버전의 광고를 즉시 삽입했습니다. 물론, 티켓을 구매해 입장하는 모든 관객들은 마케팅 부서가 전문가를 고용해 디자인하고 촬영한 사진들도 받을 수 있었습니다.

이 사진들에는 최우수 남우주연상 후보자들 외에도 최우수 여우주연상 후보자들과 최우수 감독 및 최우수 작품상 후보자들의 사진들도 포함되어 있었습니다. 게다가 사이하이오디오는 간단하고 재미있는 게임 제작을 맡아 곧바로 무상으로 라이선스를 받아 최우수 여우주연상과 최우수 남우주연상 후보자들이 경쟁하는 축구 게임을 제작했습니다.

물론, 이 게임은 그냥 아무렇게나 나눠주는 것이 아닙니다. 마케팅 부서에 넘겨진 후, 배급사는 이 비용을 영화 배급 비용에 포함시켜 영화 상영과 함께 제공합니다. 그 외에도 쉬샹 산하의 세 개의 잡지와 한 개의 신문도 대대적으로 광고를 진행했으며, 골든 글로브 후보자들에 대한 보도가 계속 이어졌습니다.
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