제546장 세 가지 홍보 방법의 통합

양판주루의 주인 장팡은 천천히 모든 사람들의 얼굴을 둘러보았다. 이 모임의 주최자로서 그는 아이디어를 내는 것 외에도 전체 토론의 방향을 주도해야 하는 임무도 맡고 있었다.
모두가 링웨이펑의 말에 동의한다는 듯 고개를 끄덕이자, 장팡이 입을 열었다. “모두가 린지여관이 그런 행운을 또 가질 수 없다고 생각하는 이상, 이제는 홍보 방법을 어떻게 처리할지 논의해야 합니다. 제 생각에 린지여관이 내놓은 영석 히터와 파이프 꽃향기는 우리 어떤 주루의 홍보로도 막을 수 없지만, 모든 홍보 방법을 통합한다면 린지여관에 뒤지지 않을 것입니다.”
“하지만 문제는 우리에게 남은 홍보 방법이 이미 다섯 가지뿐이라는 것입니다.” 추무주루의 주인 팡쿤이 답답해하며 말했다. “게다가 그 다섯 가지 중에는 서로 상충하는 것들도 많아서 반드시 상충하는 홍보 방법들을 골라내야 합니다. 따져보면 결국 세 가지뿐이고, 이 세 가지를 합쳐도 린지여관의 영석 히터와 파이프 꽃향기에 비해 효과는 비슷할지 몰라도 지속 시간은 분명히 짧을 것입니다.”
천예주루의 주인 류다화도 고개를 끄덕이며 동의했다. “팡 사장님 말씀이 맞습니다. 더 중요한 것은, 설령 통합해서 내놓는다 해도 린지여관을 완전히 억제할 수는 없다는 점입니다. 이는 우리가 처음에 이런 홍보 방법들을 포기하기로 한 취지와 전혀 맞지 않습니다. 결국 우리가 엄청난 비용을 쓰는데도 린지여관은 아무런 손해도 입지 않는 셈입니다.”
“그렇다면 남은 홍보 방법들을 모두 철회해야 한다는 말인가요?” 장팡이 반박했다. “그렇게 되면 린지여관은 아무런 손해도 입지 않을 뿐만 아니라 오히려 더 발전할 것입니다. 계산해보면 우리의 손실은 더욱 커질 것입니다.”
모두가 침묵에 잠겼다. 장팡의 말에 그들은 자신들에게는 선택의 여지가 전혀 없다는 것을 문득 깨달았다.
연기하든 취소하든 손실은 더 커질 뿐이니, 차라리 조금 더 돈을 써서 세 가지 홍보 방법을 통합하는 편이 낫다. 그래야 최소한 린지여관이 새로 내놓은 영석 히터와 파이프 꽃향기의 효과를 어느 정도 상쇄할 수 있다. 완전히 상쇄할 수는 없겠지만, 적어도 영석 히터와 파이프 꽃향기가 가장 인기 있던 초기 단계를 버텨낼 수 있으며, 15개의 최고급 주루들이 문을 닫는 일도 없을 것이다. 세 가지 홍보 방법의 효과가 사라지면 린지여관의 영석 히터와 파이프 꽃향기의 인기도 상당히 줄어들 것이다.

“그럼…… 어떻게 분배해야 할까요? 서로 충돌하는 것들을 골라낸다면, 우리 인헝주루도 그중 하나입니다.” 인헝주루의 주인 리이량이 말을 꺼냈다. “각 주루들도 홍보 덕분에 한동안 인기를 누렸는데, 만약 우리 인헝주루의 홍보 비용만 따로 빼간다면 큰 손해가 아닐까요? 하지만 홍보 비용을 저에게 보상해 준다 해도 여러분들이 동의할 것 같지는 않습니다.”
모두가 고개를 끄덕이며 홍보 비용을 리이량에게 보상해 주는 것은, 이번 협력에서 인헝주루가 아예 아무것도 내지 않는 셈이 되는데, 만약 린지여관이 저항할 힘이 없다면 아마 반대하는 사람은 없을 것이다. 결국 그들도 상응하는 이익을 얻었으니까. 하지만 이번 홍보에서는 누구도 큰 이익을 얻지 못했으며, 인헝주루가 제외된다면 다른 최고급 주루들의 손실만 더욱 커질 뿐이다.
자신에게 손해를 주고 남에게 이익을 주는 어리석은 짓을 하는 사람은 없을 것이다.
“제 생각에는 예전처럼 회계 담당자들을 불러서 인헝주루에 얼마의 보상이 적절한지 계산해 보는 게 좋겠습니다. 15개 주루 모두의 수익이 비슷한 수준으로 유지될 수 있도록 노력해야 합니다.” 장팡이 말했다. “그렇게 하면 아마 모두가 반대하지 않을 것입니다. 리 사장님, 우리는 이제 모두 같은 운명을 공유하는 사람들입니다. 함께 고생도 나누고 기쁨도 나누는 데 반대하지 않으시겠죠?”
리이량은 잠시 망설이다 천천히 고개를 끄덕였다. 장팡이 말한 대로 모두가 같은 운명을 공유하는 사람들이기에, 그는 다른 최고급 주루들과 손실을 분담해야 했다. 그렇지 않으면 연맹이 깨지지 않더라도 그를 배제할 것이다. 결국 연맹이 이기든 린지여관이 이기든, 결국 인헝주루에 타격이 갈 수밖에 없다.
“리 사장님이 반대하지 않으시니, 다른 분들도 반대하지 않을 것 같습니다.” 장팡이 말했다.
모두가 고개를 저었다. 손실을 분담하는 것에는 당연히 반대하지 않을 것이다.
“다음은 서로 충돌하지 않는 이 세 가지 홍보 방법을 어느 주루에 배치할지의 문제입니다.” 장팡의 시선이 사람들의 얼굴을 돌아다녔고, 링웨이펑을 마주했을 때는 무의식적으로 1~2초 더 머물렀다.
“제 생각에는 우리 귀래주루에 배치하는 게 가장 적절할 것 같습니다.” 귀래주루의 주인 왕위한이 큰 소리로 말했다. “원래 계획대로라면 다음 차례는 우리 귀래주루였으며, 우리의 계획상 제안한 금액으로 보면 우리 귀래주루가 가장 많은 비용을 지출해야 합니다. 세 가지 홍보 방법은 당연히 우리 귀래주루에 배치되어야 합니다.”
“그렇게 되면 왕 사장님, 규정에 따라 추가로 은자를 보상해 주셔야 할 것 같습니다.” 장팡이 웃으며 말했다.

왕유한의 시선이 멈추고, 말을 잇지 못했다. 만약 린기여관이 이러한 홍보에 저항하지 못한다면, 그는 분명히 큰돈을 기꺼이 쓸 것이다. 그의 결단력은 15곳의 최고급 주점 주인들 중에서도 손꼽히며, 심지어 풍림주점의 링웨이펑보다도 뛰어났다. 이것이 바로 귀래주점이 최고의 홍보 기회를 잡을 수 있었던 이유인데, 그가 다른 주점들에도 돈을 나눠주려 했기 때문이다.

하지만 지금 상황은 실제로 15곳의 최고급 주점들이 린기여관의 홍보에 맞서고 있다. 세 가지 홍보 방식을 합친 효과는 적지 않지만, 영석난방기나 파이프 꽃향기를 이길 정도는 아니다.

가장 인기 있는 주점이 되지 못한다는 것은 효과가 그다지 크지 않다는 뜻이며, 앞으로의 사업에도 큰 이점이 되지 않는다. 이를 위해 큰돈을 쓰는 것은 분명히 비효율적이다.

“링 사장님, 당신들의 풍림주점도 마침 이 세 가지 홍보에 포함되어 있고, 게다가 풍림주점은 재력이 풍부한 곳으로 유명하니, 이 돈을 내는 것도 그리 어렵지 않을 것 같은데요?” 장팡은 고개를 돌려 링웨이펑을 바라보았다. 그는 처음부터 풍림주점을 목표로 삼았는데, 그의 생각에 풍림주점이 이 세 가지 홍보를 맡는 것이 가장 적합했다.

첫째, 풍림주점의 재력이 풍부하여 이러한 손실도 그들에게는 큰 문제가 되지 않는다. 둘째, 풍림주점은 원래 수도에서 가장 유명한 주점이기 때문에, 홍보를 그들에게 맡기면 효과가 더욱 커질 것이다.

모두가 고개를 끄덕였다. 그들에게는 왕유한의 결단력이 없어서 세 가지 홍보를 자신들의 주점에 도입하고 싶어 하지 않았다. 그래서 그들의 생각도 장팡과 같았다.

“저는 이 세 가지 홍보 비용도 공동으로 분담하는 방식으로 해결해야 한다고 생각합니다. 즉, 우리 15곳의 주점이 최종적으로 손실을 계산한 뒤, 홍보 효과에 따라 각자 얼마의 돈을 내야 하는지 결정하는 것입니다. 홍보 효과가 좋은 곳, 예를 들어 세 가지 홍보를 풍림주점에 맡긴 곳은 더 많은 돈을 내고, 효과가 나쁜 곳이나 홍보를 하지 않은 곳은 상당히 적은 돈만 내면 됩니다.”

링웨이펑은 조용히全场을 둘러보며 냉담한 어조로 말했다. 그의 표정은 약간 어두울 뿐, 그의 내심을 알 수는 없었다.

아무도 그가 잠입 요원이라는 것을 모르고, 당연히 그가 이런 혼란에 휘말리고 싶어 하지 않는다는 것도 아무도 몰랐다. 세 가지 홍보를 풍림주점에 맡기면, 풍림주점의 명성 덕분에 효과가 더 좋아질 것이고, 이는 곧 린기여관과 대립하는 것과 같았다. 링웨이펑은 불필요한 문제를 일으키고 싶지 않았으며, 그저 조용히 잠입 요원으로서의 역할을 잘 수행하면서 양측의 다툼이 가능한 한 오래 지속되기를 바랐다. 새 황제가 즉위할 때까지 계속되는 것이 그가 가장 원하는 상황이었다.

“당신 말대로라면, 우리 귀래주점에서 세 가지 홍보를 하는 것도 받아들일 수 있어요.” 왕위한이 다소 불만스럽게 말했다.
“왕 사장님이 원하신다면, 저는 당연히 다투지 않겠습니다.” 링웨이펑이 무표정하게 대답했다.
“좋아, 그럼 우리 귀래주점에서 하도록 하자.” 왕위한은 주저 없이 결정했다. 보상이 실망스럽지 않다면, 얼마나 많은 은자를 쓰든 전혀 개의치 않을 것이다.
그의 생각에 세 가지 홍보를 하는 데 추가로 드는 은자는 고작 두 부분뿐이니 충분히 가치가 있다고 여겼다.
모두 잠시 침묵했고, 아무도 나서서 다투지 않자, 가장 적합해 보였던 풍림주점도 링웨이펑은 관심 없는 듯한 표정으로 그저 고개를 끄덕일 뿐이었다.
“그렇다면 세 가지 홍보는 귀래주점에서 하는 것으로 확정됩니다. 다들 이의가 있나요?” 장팡이 큰 소리로 물었다.
“저는 세 가지 홍보를 귀래주점에서 하는 데 동의합니다!”
“저도 동의합니다.”
“저도 동의합니다!”
곧 모두가 차례로 의견을 밝혔다.
“다음은 홍보 시기입니다.” 장팡이 물었다. “다들 좋은 제안이 있나요?”
“제 생각에는 가능한 한 빨리 하는 게 좋습니다. 그래야 린지여관이 기세를 올리는 것을 막을 수 있습니다. 그렇지 않으면 린지여관이 기세를 얻고 나서야 억제하려면 훨씬 더 어려울 것입니다.” 연순주점의 주인 양청안이 말했다.
“저도 가능한 한 빨리 시작해야 한다고 생각합니다.” 하오예주점의 주인 류자예가 고개를 끄덕였다.
다른 이들도 잠시 고민한 뒤 차례로 찬성 의견을 내놓았다. 빨리 시작해야 린지여관이 가장 번성하는 시기와 더 빨리 맞닥뜨릴 수 있으며, 비록 세 가지 홍보의 효과가 크게 줄어들 수는 있지만, 린지여관이 영석 난방기와 파이프 꽃향기를 내세워 수도에서 가장 유명한 주점이 되는 것을 막을 수 있다.
“모두가 동의한다면 그렇게 결정하겠습니다. 내일 아침에 각자 회계 담당자를 보내서 홍보로 인한 손실과 이익을 계산해 보도록 하죠?” 장팡이 물었다.
모두가 고개를 끄덕였다.
“마지막으로, 우리의 다음 행동에 대해 말씀드리겠습니다.” 장팡이 물었다. “다들 아이디어가 있나요?”
놀랍게도 아무도 대답하지 않았다. 여기 있는 사람들은 모두 이렇게 큰 사업을 운영할 수 있는 사람들이지만, 그들 역시 신이 아니다. 다양한 의견을 모으는 것도 금방 좋은 아이디어가 나오는 것이 아니다.

잠시 기다렸지만 아무도 나서서 토론을 시작하려 하지 않자, 장팡은 잠시 생각한 뒤 큰 소리로 말했다. “다들 당장은 좋은 아이디어가 떠오르지 않는 것 같으니, 지금은 세 가지 홍보 방식을 주로 사용하는 것으로 하고, 다음 단계의 일은 잠시 미루도록 합시다. 모두들 집에 돌아가서 고민한 뒤 다시 모여서 시간을 정해 논의하는 게 어떨까요?”
모두가 고개를 끄덕였다. 다른 방법도 없었다. 다행히 린지 여관도 운이 좋았기에, 승기를 이용해 추가적인 조치를 취할 방법을 생각해낼 염려는 없었다. 하룻밤 늦추거나 잠시 미루는 것도 그리 큰 문제는 아니었다.