제323장 린난성의 상황

류 노인의 진행 상황을 몇 마디 물어보니 이미 영동기 9단계에 도달했다는 것을 알게 된 린동은 린난군으로 돌아와 혼자 방에 들어가 수련 보너스를 활성화시켰지만 곧바로 수련을 시작하지는 않았다. 대신 책상 앞에 앉아 여관 개업과 관련된 사항들을 머릿속으로 빠르게 정리했다.
저녁 무렵이 되어 린동의 머릿속 계획이 점차 구체화되자 문을 두드리는 소리가 들렸다.
“주인님!”
“문은 잠겨 있지 않으니 들어와.”
문이 삐걱거리며 열리고 왕류즈가 들뜬 표정으로 들어왔다.
“주인님, 드디어 린난성에 오셨군요.”
린동은 웃으며 말했다. “말투로 보아 맡긴 임무는 다 끝낸 것 같군?”
“거의 다 끝났습니다…”
왕류즈가 자세히 설명하려 하자 린동이 손짓으로 그를 막으며 말했다. “마춘이 오면 그때 이야기하자. 다시 설명하는 데 시간을 낭비하지 말자.”
“알겠습니다!” 왕류즈는 고개를 끄덕이고 책상 위의 찻주전자를 집어 린동에게 한 잔 따른 뒤 자신도 한 잔 따랐다.
얼마 지나지 않아 다시 문을 두드리는 소리가 나고 마춘의 목소리가 들려왔다.
린동이 대답하는 사이 마춘이 안으로 들어왔다.
“주인님, 육형!”
마춘은 린동과 인사를 나누며 책상 쪽으로 다가왔다.
“앉아!”
마춘에게 앉으라고 한 뒤, 왕류즈가 마춘에게 홍운차를 따라주자 린동이 말했다. “계속해.”
왕류즈는 고개를 끄덕이고 생각을 정리한 뒤 말했다. “여관 쪽은 두 곳의 여관이 모두 완공되었고, 요리사와 직원들도 모두 구했습니다. 모두 도시 동쪽 출신들이죠. 주인님의 명령만 있으면 하루 안에 인력을 모아 다음 날 바로 개업할 수 있습니다.”
“요리사의 실력은 어때?” 린동이 물었다.
“괜찮습니다. 요리사와 직원들은 모두 높은 급여를 주고 영입했으며, 모두 시험을 거쳤습니다. 직원들의 실력은 당장으로서는 잘 판단하기 어렵지만 손놀림은 꽤 빠릅니다. 요리사의 경우는 우리 추풍성 여관의 평범한 요리사들보다는 약간 부족합니다.” 왕류즈가 설명했다.
린동은 고개를 끄덕였다. 요리사 쪽은 역시 청바오와 같은 최고급 셰프들이 분위기를 이끌어주고 있으니, 평범한 요리사들도 다른 대형 주점들과 크게 차이가 나지 않는다면, 수련 보너스의 도움으로 그 열세를 충분히 만회할 수 있다. 게다가 업그레이드 속도도 빠르니 시간이 지나면 점차 다른 대형 주점들과의 격차를 벌릴 수 있을 것이다.
“또 하나, 여관 개업과 관련된 관리들에 대해서도 알아냈습니다.” 왕류즈는 장부를 꺼내 책상 위에 놓으며 설명했다. “여기에는 관련 관리들의 성격, 스타일, 그리고 인맥 관계가 적혀 있습니다.”

마춘은 주저하지 않고 계정을 집어 옷깃 속에 넣은 뒤 자신감 넘치게 말했다. “10일만 주세요. 분명 아무도 우리 임기여관을 돈벌이 수단으로 생각하지 않을 겁니다.”
상회를 나온 후에는 공식 기관의 영향력이 크게 줄어들었고, 마춘의 이 분야 능력까지 더해져 임동은 그 말을 듣고 바로 다른 주제로 넘어가 물었다. “임기체육관은 어떻게 되고 있나?”
“주인님이 준 설계도대로 지어지고 있어요. 앞으로 반 달이면 완공될 것 같아요.” 왕육즙이 의아해하며 물었다. “주인님, 이 체육관이 대체 뭐하는 곳인가요?”
“손님을 끌어들이기 위한 거야!” 임동이 웃으며 말했다.
“손님을 끌어들이다고?” 왕육즙뿐만 아니라 마춘도 전혀 이해할 수 없다는 표정이었다. 임기여관의 가장 큰 수입원은 로비였으며, 숙박동에 칠채침대가 있지 않았다면 매일의 수입은 로비 수입의 천분의 일도 되지 않았을 것이다. 설령 칠채침대가 있다 해도 하루에 은화 4~5냥 정도밖에 되지 않아, 매일 수백 냥씩 들어오는 로비 수입에 비하면 아무것도 아니었다.
소위 임기체육관을 지어 손님을 끌어들인다니, 그건 수박으로 참깨를 유인하는 격이 아닌가!
임동은 두 사람이 이해하지 못하는 것을 알고 설명하려 했지만, 임기체육관이 기대에 부합할지는 아직 미지수였기에 간단히 말했다. “여관에 큰손님들이 많으면, 당연히 식사하는 사람들도 많아지죠.”
두 사람은 그제야 이해하고 깨달았다.
임동은 두 사람이 얼마나 잘못 이해했는지 신경 쓰지 않고 계속 물었다. “소육아, 지난번에 사람을 보내 동쪽에서 500무가 넘는 땅을 찾으라고 했는데, 어떻게 됐나?”
“찾긴 했어요. 게다가 꽤 많이요.” 왕육즙이 망설이며 말했다. “서로 연결된 논밭, 산지, 초원, 숲이 있어요. 전부 사면 500무가 넘지만 가격은 만만치 않아요.”
“얼마나 하나?” 임동이 물었다.
“가장 비싼 건 논밭으로, 1무당 최소 은화 20냥은 돼요.” 왕육즙이 설명했다. “그 다음은 차나무가 자라는 산지, 그 다음이 숲이고, 가장 싼 건 동쪽에서 2리 떨어진 곳의 초원인데, 현청에 물어봤더니 1무당 은화 5냥이에요.”
“얼마나 넓나?” 임동은 금세 흥분했다. 1무당 은화 5냥이라니, 린남성 내부에서는 1무당 거의 천 냥에 달하는 것과 비교하면 정말 보잘것없는 가격이었다.
“대략 2천 무가 넘어요!” 왕육즙이 심사숙고하며 말했다.
“전부 사버려!” 임동은 주저하지 않았다. 2천 무면 은화 1만 냥밖에 되지 않아 그의 부담 범위 안이었다. 게다가 동쪽에서 2리밖에 떨어지지 않아 그 역시 받아들일 수 있는 거리였다.

“주인님, 이렇게 큰 빈 땅을 왜 필요로 하시나요?” 마춘은 의아해하며 말했다. “2천 무가 넘는 땅이면 우리가 린지 공장을 수십 곳이나 지을 수 있을 텐데요.”
“저는 하나를 짓고 싶어요…” 린동은 잠시 생각한 뒤 웃으며 말했다. “삼합일원!”
“삼합일원?” 왕류즈와 마춘은 서로를 쳐다보았다. 체육관과 마찬가지로, 이른바 삼합일원이라는 것은 들어본 적도 없는 개념이었다.
“맞아요!” 린동은 고개를 끄덕이며 말했다. 이 이름도 그가 방금 임시로 생각해낸 것으로, 공원, 동물원, 놀이공원… 삼합일원이다.
“주인님, 이 삼합일원은 도대체 무엇을 위한 건가요?” 왕류즈는 참지 못하고 물었다.
“체육관과 마찬가지로 손님을 끌어들이기 위한 거예요.” 린동은 웃으며 말했다. “주로 꽃과 나무를 심고, 작은 동물들과 영수들을 기르며, 아이들이 즐길 수 있는 것들을 만드는 거죠.”
두 사람은 여전히 혼란스러워 린동의 뜻을 이해할 수 없었다.
“당장은 설명하기 어렵습니다. 완공되면 알게 될 거예요.” 린동은 손짓으로 이 문제를 마무리지었다. 삼합일원은 결코 작은 프로젝트가 아니어서 단기간에는 완공될 수 없으므로, 지금 굳이 고민할 필요는 없었다.
두 사람은 어쩔 수 없이 고개를 끄덕였다. 왕류즈는 잠시 생각한 뒤 계속 말했다. “그 다음은 린남성의 작은 무리들인데, 모두 제압했습니다. 현청의 몇몇 우두머리들에게 3천 냥의 은자를 주었으니, 큰 문제는 없습니다.”
“천봉고추는 도착했나요?” 린동이 마춘을 바라보며 물었다.
마춘은 고개를 끄덕였다. “이미 도착했습니다.”
린동은 매우 기뻐했다. 이는 즉, 청바오가 린지 여관이 린남성에 진출할 때 큰 무기가 될 수 있다는 뜻이었다.
“마지막으로, 주인님이 린남성의 대형 주점들에 대해 조사하라고 하셨어요.” 왕류즈가 설명했다. “상회가 설립된 후에도 린남성에서 월간 이익이 3천 냥을 넘는 대형 주점은 100곳이 넘습니다. 이 100곳 중 월간 이익이 1만 냥을 넘는 곳은 20곳이며, 우리 동쪽 지역에는 4곳이 있습니다.”
잠시 멈춘 뒤, 왕류즈는 계속 말했다. “그리고 이 20곳의 월간 이익이 1만 냥을 넘는 대형 주점 중 가장 큰 곳은 홍복주점과 풍림주점입니다. 이 두 주점의 월간 이익은 각각 10만 냥을 넘는다고 합니다. 게다가 두 주점 모두 도시 안에 있어서 오랫동안 치열한 경쟁을 벌여왔습니다. 비교해보면 홍복주점이 약간 우위에 있습니다. 물론 이건 3개월 전의 일입니다. 상회가 설립된 이후로 풍림주점은 영수와 영재의 원가가 낮다는 점을 이용해 점차 열세를 극복하려는 기미를 보이고 있습니다.”
린동은 잠시 침묵한 뒤 신중히 생각한 뒤 옆에 있는 마춘을 바라보며 물었다. “당신은 우리의 홍보 방법이 어떻게 되어야 한다고 생각하나요?”

“추풍성에 여관이 문을 열었을 때와 똑같아.” 마춘은 망설임 없이 오른주먹을 꽉 쥐며 말했다. “우리의 홍보물을 린링성의 모든 사람들의 손에, 모든 구석의 벽에 나타나게 하자. 지금은 이른 봄이지만 여름이 곧 올 테고, 영석부채도 이미 린링성에 상당수가 퍼져 있으며, 귀빈카드와 활력소고기만두도 마찬가지다. 출시되자마자 린링성 전체를 뜨겁게 달굴 수 있을 것이다. 게다가 단풍나무잎으로 조리한 거북이 요리, 청바오의 요리법들, 그리고 어떤 대형 주점의 요리사들에도 뒤지지 않는 요리사들 덕분에 짧은 시간 안에 우리는 도시 동쪽의 70~80%의 매출을 차지할 수 있을 것이다. 만약 홍복주점과 봉림주점이 큰 움직임을 보이지 않는다면, 우리가 지형적으로 불리하더라도 이러한 장점들 덕분에 반년 안에 월 수익이 10만 냥을 넘는 세 번째 주점이 될 수 있을 것이다.”
“다음은 숙박 부분이다.” 마춘은 망설이며 말했다. “린기 체육관을 포함하지 않는다면, 내 생각에 우리 린기 여관의 숙박 면에서의 장점을 살려 일정 수의 숙박객을 확보하려면 주변의 여관들을 사들여야만 한다. 물론 그 전에 주변 여관들을 최저가로 압박하여 3~5개월 정도면 그들도 버티지 못할 것이다.”
“숙박 부분은 린기 체육관에 기대려고 한다.” 린동은 천천히 말했다. “로비에 대해서는… 내 생각도 너와 비슷하지만, 홍보 면에서는 옛 방법을 계속 쓰는 것은 다소 시대에 뒤떨어진 것 같다. 게다가 린링성은 추풍성보다 6~7배나 크기 때문에 전 도시에 홍보물을 나눠주고 벽에 붙이려면 적어도 반 달 이상의 시간이 필요하다. 너무 느리다. 홍복주점과 봉림주점이 대응 방법을 생각할 시간이 너무 많아진다.”
“우리는 네 팀으로 나누어 네 문에서 동시에 출발할 수 있다.” 마춘은 망설임 없이 말했다.
“대형 귀빈카드와 영석부채는 충분하지만, 인력은 어떻게 할 것인가?” 린동은 웃으며 말했다. “홍보물을 나눠주는 데는 인력이 부족하지 않지만, 잊지 말아야 할 것은 대형 영석부채의 힘을 발휘하려면 심신기 이상의 무사 두 명이 필요하다는 점이다. 고환종의 제자들은 지금 모두 서남성과 추풍성에 있다.”
마춘은 말문이 막혔다. 처음 홍보 계획을 세울 때 이 점을 깜빡했던 것이다. 그렇지 않았다면 미리 고환종의 제자들을 린링성으로 보낼 수 있었을 텐데. 지금 그들을 보내려면 적어도 한 달은 걸릴 것이다.
“더 중요한 것은, 이 홍보 방법이 다소 시대에 뒤떨어진 것 같다는 점이다.” 린동은 담담히 말했다. “개선해야 한다.”
“개선?” 마춘은 이해할 수 없다는 표정을 지었다.

“소육, 내일 사람을 보내서 전단지를 인쇄할 수 있는 모든 골동품 가게를 다 계약해서 하루 12시간씩 계속 인쇄하도록 해. 그리고 또……” 린동은 마춘을 바라보며 결정을 내렸다. “너는 내일 군청에 가서 사문연무장을 계약할 수 있는지 얘기해 봐.”
“그, 돈이 적지 않을 것 같은데요.” 마춘이 곤란해했다.
“아이를 아끼면 늑대를 잡을 수 없어. 써야 할 돈은 어쩔 수 없이 써야지.” 린동은 말을 멈추려는 마춘을 손짓으로 제지하며 말했다. “내가 말한 대로 하도록 해!”
마춘은 어쩔 수 없이 고개를 끄덕였다.
대체적인 방향이 정해지자, 뒷일은 비록 복잡하지만 훨씬 순조로워졌다. 전단지의 내용, 홍보를 시작할 시기, 발생할 수 있는 돌발 상황들…… 다음 날 새벽까지 드디어 전체 홍보 계획이 확정되었다.