정문 제163장 관계의 드러남

배급사와 상영사, 제작사가 아직 나누지 않은 이익에서 나누는 것인가? 아니면 배급사와 제작사가 나누지 않은 이익에서 나누는 것인가? 혹은 제작사와 나누는 것인가? 또는 제작사가 각종 비용을 제외한 후에 나누는 것인가?
이러한 기준의 차이, 심지어 계약서의 단어 하나의 차이라도 수입의 차이를 초래할 수 있다. 《배트맨》에 출연한 보튼의 경우, 그 영화 덕분에 5천만 달러의 수입을 얻었다. 그의 출연료는 최대 2천만 달러에 불과했지만, 수익분배까지 합치면 5천만 달러에 달했다. 이 수치가 얼마나 엄청난지 여기서 알 수 있다.
수수료의 기준이 원천에 가까울수록 더 많은 것을 얻을 수 있다. 《스파이 변신》의 약 10억 달러의 흥행 수입을 기준으로 계산하면, 가장 원천에서 나눈다면 샤오란은 5%만으로도 5천만 달러를 얻을 수 있다. 하지만 이는 불가능하며, 어떤 영화사도 그런 조건을 받아들이지 않을 것이다.
상영사를 제외한 이익으로 나눈다면 샤오란은 약 3천만 달러를 얻을 수 있다. 제작사와 배급사와의 계산을 마치고 모든 지출을 제외한 후에 샤오란에게 나눠준다 해도 약 1천만 달러는 얻을 수 있다. 이는 감독료보다 10배 이상 많은 금액이다.
실제 실력으로는 우위선과 쉬커가 샤오란보다 훨씬 뛰어나지만, 그들은 샤오란만큼 유명하지 않으며, 샤오란만큼 강력한 흥행력도 없다. 마케팅 부서의 조사에 따르면, 샤오란과 발고가 협력하는 영화라면 모든 영화관들이 기꺼이 최고의 상영 시간을 내주며, 동남아시아의 흥행 수입은 최소 2억 달러를 넘는다.
우와 쉬는 현지에서 상당한 흥행력을 가지고 있지만, 여전히 샤오란에 미치지 못한다. 이로 인해 그들은 《미영》과 수수료 협상을 할 자격이 거의 없다. 반면 샤오란이 요구하는 수수료 조건은 매우 간단하지만, 실현하기는 쉽지 않다. 조건은 배우든 감독이든 해외에서 상당한 흥행력을 가져야만 이런 협상이 가능하다는 것이다.
만약 어떤 신인 감독이 현재 《미영》의 배급력을 바탕으로 전 세계 흥행 수입을 10억 달러까지 올릴 수 있다면, 그는 분명히 수수료 협상의 자격이 있다. 물론 다음 작품의 흥행이 실패한다면 앞으로 협상할 기회는 거의 없을 것이다.
샤오란이 이런 조건을 설정한 것은 쉬커 일행을 괴롭히기 위함이 아니라, 모두가 해외 시장의 중요성을 인식하게 하여 촬영 시 해외 관객의 취향을 고려하도록 하기 위함이다. 이렇게 해야만 상업적으로 주요 관객층의 취향에 맞출 수 있으며, 과거 홍콩 영화처럼 단순히 현지 분위기를 그리는 데만 집중하는 것을 피할 수 있다.
물론 샤오란은 중국 내 관객들이 앞으로 홍콩 영화를 받아들이지 못할 것이라고 걱정하지 않는다. 왜냐하면 밀수된 비디오테이프들이 이미 홍콩 영화의 충성스러운 관객들을 양성하고 있기 때문이다. 그들은 절대적인 힘을 가진 집단이며, 한 세대 전체의 힘은 말로 표현할 수 없을 정도로 거대하다.
간단히 말해, 《미영》과 함께 작업하면 수입은 상상할 수 없을 정도로 풍부할 것이다. 예를 들어, 현재 홍콩에서 가장 유명한 카메라맨으로 자리매김한 황영행의 현재 가치는 20만 달러로, 3년 전의 한 대형 감독의 가치와 맞먹는다. 그리고 이는 사후의 보너스나 상금을 포함하지 않은 금액이다. 흥행과 수상 면에서 모두 순조롭다면, 이 영화로 40만 달러를 얻는 것은 문제가 되지 않을 것이다.

다른 세 대기업에서는 20만 위안의 연봉을 받는 사진작가조차 없으며, 영화 한 편에 40만 위안을 받는 것은 더 말할 것도 없다. 그래서 사람들은 지금 모두 ‘미영’을 동경하며, 그들의 눈에 들어 계약을 맺고 싶어 한다.
이 점에 대해 데보우 측도 별다른 이의가 없다. 결국 그들도 인재를 유지해야 하기 때문이다. 그렇지 않으면 감독들마저 샤오란 쪽으로 가버리면 영화를 찍을 수조차 없다. 오직 저우웬하이만이 벌떡 일어나 화를 내며 “그렇게 높은 급여를 줄 리가 없어!”라고 외치고는 자리를 떠났다.
샤오란은 가볍게 웃기만 했으며, 저우웬하이가 떠나는 모습조차 쳐다보지 않았다. 만약 저우웬하이가 이 정도도 보지 못한다면, 그는 이미 샤오란에게 패배할 운명이다. 저우웬하이가 떠나자 남은 것은 샤오란과 세 대기업의 수장들, 그리고 무슨 말을 해야 할지 모르는 우시위안뿐이었다.
우시위안은 ‘파내정’과 같이 ‘미영’과 협력한 경험이 있다. ‘미영’이 영화인들을 소중히 여기는 태도에 그는 매우 만족했으며, 풍부한 보수까지 더해져서는 자신의 시위안 영화사를 그만두고 그냥 ‘미영’과 함께 영화를 찍고 싶을 정도였다.
영화협회를 떠난 후, 양치와 판디성이 그를 따라잡아 물었다. “아란, 비용이 너무 많이 들어 이익이 줄어들까 봐 정말 걱정하지 않아?”
샤오란은 한숨을 쉬며 말했다. “사업가들은 본래 이익을 추구하는 존재야.” 그는 두 사람을 잠시 기다린 뒤 함께 엘리베이터로 향했다. 샤오란은 짜증스럽지 않게 설명했다. “시장조차 장악하지 못한 상태에서 이익을 어떻게 논하겠어? 지금의 이익이 충분히 높지 않나?”
판디성은 쓴웃음을 지었다. 말하자면, 그의 데보우는 제작비 투자 면에서 가장 적은 편이다. 그가 투자를 꺼리는 것이 아니라, 데보우는 원래 예술적인 작품이나 여성 액션, 도시 저소득층 코미디를 주로 다루기 때문에 그다지 높은 제작비가 필요하지 않기 때문이다.
원래 양치는 이 업계에서 자리를 잡을 수 없었을 것이다. 샤오란이 힘을 실어주지 않았다면 희망이 거의 없었을 것이다. 하지만 우정은 우정대로, 사업은 사업대로라는 것을 샤오란과 양치는 잘 알고 있었다. 양치는 망설임 없이 방금 전부터 머릿속을 맴돌던 질문을 던졌다. “만약 시장을 잃게 되고 모두가 출연료 인하를 거부한다면 어떻게 하죠? 제작비 상승 속도를 막을 수 없다면 어떻게 하죠?”
샤오란은 가볍게 웃었다. 그는 이런 문제들을 이미 고려했다. 20년 후의 할리우드가 화려해 보이지만, 그것은 엄청난 위험 위에 세워져 있다. 만약 스타들의 출연료가 계속 오르고 제작비도 계속 상승한다면, 결국 붕괴될 수밖에 없다.
그래서 그는 이 분야에서는 극도로 엄격한 통제가 필요하다는 것을 알고 있었다. “해외 시장이 사라진다면 시장에 맞는 출연료로 낮추는 것이다. 이는 시장에 따라 조절되어야 하며, 결코 방치해서는 안 된다. 제작비도 마찬가지로 시장에 따라 조절되어야 한다. 만약 시장이 1억 달러의 투자를 감당할 수 있다면, 그렇게 투자할 수 있다. 물론 위험도 함께 존재한다. 그러므로 적절한 통제와 조절은 필수적이다. 영화협회의 역할도 바로 조절이 아닌가?”
판디성은 망설였다. 그의 사업 중에는 아직 약 2억 위안 가치의 마지막 사업만 남아 있었다. 만약 그가 영화에 전념하려 한다면, 현재처럼 제작비가 크게 오른 상황에서는 보유한 유동자금이 충분할지 확신할 수 없었다. 잠시 망설인 뒤, 그는 그 사업을 그대로 유지하기로 결정했다.

양기가 설립한 티엔라오 회사의 현재 시가총액은 6억입니다. 더바오는 판디성이 완전히 통제하고 있으며, 그 시가총액도 고작 7억 정도에 불과합니다. 세상에! 샤오란은 속으로 비명을 지르며 생각했습니다. 그때가 되면 누가 우리의 후원자가 될까?

미영은 이토록 빠르게 성장하고 있는 반면, 티엔라오와 더바오는 현재의 자금으로는 결코 미영의 발걸음을 따라갈 수 없습니다. 이것이 바로 샤오란이 걱정하는 문제이며, 자허는 분명히 남겨둘 수 없습니다. 하지만 이런 오랜 역사를 가진 회사들을 완전히 사라지게 하려면, 샤오란이 거절할 수 없는 가격을 제시해 자허를 전면적으로 인수하지 않는 한 어려울 것입니다.

그러나 그는 자허가 홍콩 영화 시장에서 혼란을 일으키는 것도 원하지 않았기에, 유일한 방법은 자허를 시장에서 밀어내어 스스로 쓰러지도록 하는 것뿐이었습니다. 어쨌든 세상이란 이런 것입니다. 시대의 흐름을 따라가지 못하면 반드시 도태됩니다.

다만 티엔라오와 더바오의 문제는 샤오란을 오랫동안 괴롭혔습니다. 해외로 진출할 때 그에게는 확고한 동맹이 필요했습니다. 그리고 지금으로서는 티엔라오와 더바오만이 그 역할을 할 수 있어 보였습니다. 그들을 그대로 내버려 두면, 아마 20년이 더 지나도 지금의 미영만큼의 시가총액을 가질 수 없을 것입니다.

오랫동안 고민한 끝에 샤오란은 결국 어쩔 수 없이 쓴웃음을 지을 수밖에 없었습니다. 자신에게 신뢰할 수 있는 두 명의 동맹을 찾기 위해서는 어느 정도 이익을 양보해야 할 것 같았습니다. 그는 몸을 돌려 침묵 속에서 생각에 잠긴 두 사장을 바라보며 말했습니다. “두 분, 회사에 투자하는 데 관심이 있으신가요?”

정신을 차린 판디성은 즉시 흥미를 보였고, 흥미로운 눈빛으로 물었습니다. “어떤 회사인가요? 샤오 사장님이 그토록 중요하게 여기실 정도로요?”

“카라오케입니다!” 샤오란은 다시 한 번 한숨을 쉬었습니다. 자신이 이익을 기꺼이 양보해야 하는 날이 올 줄은 상상도 못했으며, 게다가 그렇게 어쩔 수 없고 답답하게 양보해야 한다는 사실도 받아들이기 힘들었습니다.

“카라오케?” 판디성과 양기는 동시에 당황했습니다. 당시에는 카라오케가 아직 대중화되지 않았기에 그들은 당연히 모르고 있었습니다.

정말로 카라오케였습니다! 이는 샤오란이 임시로 생각해낸 것이었습니다. 그는 카라오케가 90년대 초에 대중화되기 시작했다는 것을 어렴풋이 기억하고 있었는데, 그 기억은 드라마 《신반금팔량》의 줄거리 덕분이었습니다. 그가 유일하게 기쁘게 생각한 것은 이 발명품을 이미 자신의 손에 넣었으며, 전 세계적으로 특허를 출원하고 상표를 등록하기 시작했다는 점이었습니다.

“돌아가서 조사해 보세요. 관심이 있다면 주식 투자를 고려해 보세요! 저는 여러분 각자에게 15%의 지분을 줄 수 있습니다!” 샤오란은 이제 자신이 마치 성인처럼 느껴졌습니다. 바보이면서도 무지한 성인 말입니다.

하지만 그는 어쩔 수 없었습니다. 독점은 분명히 흥미롭고 수익도 매우 높습니다. 하지만 독점은 미영이 경쟁력을 잃게 만들 수도 있습니다. 무엇보다도 앞서 언급했듯이, 샤오란은 미영이 홍콩 영화, 심지어 세계 영화를 이끌 수는 있지만 구세주가 될 수는 없습니다.

3월 말, 투자부는 공식적으로 분리되어 ‘동력 투자 기금’이라는 이름으로 미영 산하의 또 하나의 강력한 회사가 되었습니다. 그리고 카라오케도 동력 투자 기금의 주요 투자 대상 및 프로젝트 중 하나가 되어 단기간에 최소 4억의 자금이 투입되었습니다.

샤오란을 우울하게 만든 것은, 판디성과 양치도 이 카라오케에 전혀 관심이 없어서 출자를 거부했다는 점이다. 금상장 시상식 전에 샤오란은 다시 몇 가지 좋은 소식을 받았다. 첫째는 리오 회사의 현재 시가총액이 이미 거의 4억 달러에 달한다는 것이고, 둘째는 소니가 35억 달러를 들여 콜롬비아를 정식으로 인수하여 미국에서 선두주자가 되었으며, 미국 언론들은 이를 미국 전체를 사들이려는 시도라고 심하게 비난했다는 것이다.
세 번째 좋은 소식은 광마의 주식을 이미 조용히 15%나 확보했으며, 광마 이사회의 다른 주요 주주들도 광마의 실적에 그다지 만족하지 않아 주식을 매도하려는 생각을 하고 있다는 것이다. 샤오란은 즉시 방소강에게 지시하여, 광마를 장악하려면 지금이 바로 기회라고 했다!
금상장 시상식이 시작되기 전, 샤오란은 매우 슬픈 시간을 보냈다. 왜냐하면 그때서야 회사에 남은 유동자금이 거의 없다는 것을 깨달았기 때문이다. 이것이 바로 곳곳에 투자를 하는 결과였으며, 샤오란은 극도로 고민에 빠졌다.
이제 샤오란은 할리우드 영화회사를 인수하고 싶은 마음이 별로 없었다. 왜냐하면 미국에서 소니가 전 국민의 비난을 받는 모습이 바로 전례가 되었기 때문이다. 물론 이것이 불가능한 것은 아니지만, 현재 샤오란에게는 돈도 없을 뿐만 아니라 그럴 때가 아니었다.
샤오란을 가장 우울하게 만든 것은, 카라오케를 제외하고는 올해 안에 빠르게 돈을 벌 수 있을 것 같은 투자들은 거의 모두 5~6년, 심지어 10년 이상 지나야 효과가 나타날 것이라는 점이었다. 물론 현재 메이잉이 장악한 델 회사의 주식은 이미 5억 달러의 가치가 있지만, 향후 가치와 비교하면 여전히 턱없이 부족했다.
이 끔찍한 자금 부족으로 인해 샤오란은 샤오시로부터 영화 라이브러리를 구입할 돈조차 없었다. 하지만 그는 지금 카라오케가 성공하기를 기대하고 있었다. 현재 특허권은 동력사가 가지고 있으며, 동력사는 아무것도 하지 않아도 되고 그저 이 일을 아웃소싱하기만 하면, 연간 수백 억 달러의 매출을 바탕으로 샤오란은 엄청난 수익을 얻을 수 있을 것이다.
그러나 4월이 되자 샤오란과 린칭샤를 오랫동안 걱정하게 만든 일이 일어났다. 그날 아침 날씨가 좋지 않아 흐릿한 날씨가 마치 비가 올 것 같았지만, 비는 결국 내리지 않았다. 《신룡문객점》 촬영을 마치고 돌아온 린칭샤와 함께 아침을 먹은 후 둘은 함께 떠났다. 샤오란은 본사로 가고, 린칭샤는 사이위 회사로 가서 《신룡문객점》의 후반 작업을 했다.
회사에 도착하자 샤오란은 회사의 분위기가 매우 이상하다는 것을 느꼈다. 모두가 샤오란을 이상한 표정으로 바라보며 ‘샤오총’이라고 부르는데, 마치 온 세상이 그에게 숨겨서 무언가를 하고 있는 것 같아 그는 매우 불편함을 느꼈다.
샤오란은 의아한 마음으로 사무실에 들어갔다. 안유선이 사무실에서 그에게 물을 따라주고 있었다. 안유선은 샤오란이 오자 이상하게 변한 표정으로 그를 바라보며 말했다. “샤오총, 여기 신문이 몇 부 있어요. 차라리 한번 보시는 게 좋을 것 같아요!”
샤오란이 신문을 볼 틈도 없이, 안유선이 밖으로 나간 지 2초도 채 지나지 않아 문이 급히 달려온 웨이동링에 의해 발로 차여 열렸다. 웨이동링의 표정도 정상이 아니었으며, 얼굴이 붉게 달아올라 화난 모습과 완전히 일치했다.

소연은 처음에는 업무상의 문제라고 생각해 별로 신경 쓰지 않았다. 하지만 위동령이 급하고 빠른 속도로 다음 말을 내뱉자 그는 더 이상 웃을 수 없었다. “아연, 너와 청하의 관계가 동방일보에 의해 폭로되었어!”
충격에 휩싸인 소연은 순간 멍해져서 아무 말도 할 수 없었으며, 마치 그 소식을 받아들이는 데 정말 1분이나 걸린 것 같았다. 그의 머릿속은 혼란스러워져서 어떻게 해야 할지 전혀 감을 잡을 수 없었다.
위동령의 화는 이미 사라졌으며, 특히 소연이 그토록 절망적인 모습을 보이자 더욱 안타까워했다. 그는 다가가 소연의 어깨를 가볍게 두드리며 말했다. “아연, 이성적으로 생각해. 괜찮아, 분명 괜찮을 거야!”
쓴웃음을 지으며 위동령은 이 위로의 말이 얼마나 무력한지 잘 알고 있었다. 유럽이나 미국이라면 별문제 없겠지만, 여기는 화인들의 세계, 전통적이고 보수적인 화인들의 세계였다. 소연과 린청하는 어떻게 해야 할까? 아마도 이것이 그들이 겪는 첫 번째 시험일 것이다!