제390장 임기여관의 가치

임동은 아무렇지 않게 고개를 한 번 흔들었고, 그 후 마춘의 실망스러운 시선 속에서 다시 한 번 고개를 끄덕였다.
마춘은 속으로 기뻐했다. 그는 임동의 뜻을 알고 있었다.
“량 점주님, 말씀하신 가격은 린남성 임기여관 지분의 60퍼센트인가요?” 임동이 미소 지으며 물었다.
“임 점주님은 모든 지점을 함께 팔 생각이신가요?” 량고풍이 놀라며 물었다.
“당연히 함께 팔죠! 귀빈카드든 영석부채든 모두 막대한 자본이 필요합니다. 제 돈은 전부 임기여관에 투자되어 있어요.” 임동이 고개를 끄덕이며 말했다. “만약 량 점주님이 원하신다면 지분 100퍼센트를 전부 팔아드릴 수도 있습니다.”
“이게… 임 점주님 정말로 임기여관을 팔 생각이신가요?” 량고풍은 임동이 그런 짓을 할 거라고 믿을 수 없었다. 솔직히 말해, 자신이 몇 마디로 임동을 설득할 수 있을 거라고 생각하지도 않았다.
만약 임동이 정말로 몇 마디에 사람들의 설득을 받아 수년간 운영해온 사업을 모두 팔아버리는 사람이라면, 임기여관은 이미 누군가의 손에 넘어갔을 것이고, 그가 량고풍이 되어 이익을 챙길 차례는 오지 않았을 것이다.
하지만 팔 생각이 없다면 굳이 여기저기 물어보며 시간을 낭비할 필요도 없지 않은가? 이런 일은 임기여관이 정말로 더 이상 버티지 못할 때까지 기다렸다가 물어보는 것도 늦지 않다.
만난 지금까지 량고풍은 임동이 도대체 무슨 생각을 하는지 도무지 이해할 수 없었다.
“물론 진짜예요. 혹시…” 임동이 불쾌한 표정을 지으며 말했다. “량 점주님, 제가 당신을 놀리는 줄 아시나요?”
“아니에요, 절대 아니에요!” 량고풍은 연신 손을 흔들며 고개를 저었다. “저는 그저 임 점주님이 농담하는 줄 알았을 뿐입니다.”
“그렇다면 량 점주님, 가격을 산정해 주세요!” 임동이 천천히 말했다. “제안하실 때 이 일을 농담으로 여기지 않으셨으면 합니다.”
량고풍은 표정을 진지하게 바꾸었다. 임동이 정말로 임기여관을 팔 생각이라면 놓칠 수 없다고 생각해, 더 이상 이 일을 농담으로 여기며 놓치지 않으려 했다.
임기여관의 지점은 추풍부와 린남성에만 있으며, 총 12개의 여관이 있다. 린남성 쪽은 량고풍이 전권을 가질 수 있다. 반면 추풍부와 그 산하 10개 현은 그가 단독으로 결정할 수는 없지만, 린남군 영토 내의 모든 부현은 그의 관할 하에 있다. 중요한 결정이 있을 때는 산하의 부현 여관 주인들과 상의하기만 하면 된다. 지점이 없는 곳은 혼자서 결정해도 되며, 나중에 본점에 보고하기만 하면 된다.
량고풍은 만약 정말로 임기여관을 살 수 있다면, 임기여관 때문에 점점 밀리고 있는 추풍부 내의 여관 주인들이 분명히 반대하지 않을 것이라고 믿었다.
결정하는 데는 아무 문제가 없으니, 남은 것은 가격뿐이다.

링린주점의 린링성 내 명목상 총괄 주인인 량구풍은 점차 링린주점을 기반으로 성장해 온 린지여관에 대해 잘 알고 있었다.
린지여관 중 가장 수익이 높은 곳은 단연 린링성에 위치한 린지여관으로, 매달의 수익은 량구풍의 추정에 따르면 3만 냥은 족히 될 것이다.
그 다음으로는 해당 지역에서 독보적인 세 곳의 린지여관 지점들인데, 그중 하나는 추풍성에 위치한 린지여관으로 매달 수익이 2만 냥 정도이며, 나머지 두 곳은 린지여관이 시작된 서남성의 린지여관과 인근의 태화성 린지여관이다. 이들 각 지점의 매달 수익은 모두 3천 냥 정도이다.
량구풍의 머릿속에는 린지여관에 대한 정보들이 빠르게 스쳐 지나갔고, 그의 시선은 집중되어 있었으며, 누구나 그가 깊은 사색에 잠겨 있다는 것을 알 수 있었다.
나머지 8곳의 린지여관 지점 중 5곳은 약간의 이익을 내고 있었으며, 평균적으로 각 지점은 매달 1천~2천 냥의 수익을 올리고 있었다. 나머지 3곳 중 2곳은 강력한 경쟁자들 때문에 아직 손익분기점에 머물러 있었고, 다른 한 곳은 해당 지역에서 주점 주인의 위상과 영향력이 매우 커서 대응 방법을 찾지 못해 이미 몇 달째 손실을 보며 문을 닫을 위기에 처해 있었다.
총합해 보면, 12곳의 린지여관이 매달 올리는 수익은 6만 냥을 약간 넘는다. 비록 일부 지역에는 여전히 링린주점이 존재하여 수익이 어느 정도 상쇄되기는 하지만, 린지여관이 제공하는 VIP 카드와 영석부채를 다른 지점들에도 제공할 수 있다면 이 정도 수익은 별로 중요하지 않다. 게다가 린지여관에는 먹어도 질리지 않는 두 가지 대표 메뉴와 사람들을 열광하게 하는 여섯 가지 매운 요리, 그리고 여러 명의 최고급 셰프들도 있어서, 이 모든 것들은 대한국의 모든 링린주점에 적용될 경우 엄청난 가치를 지니며, 오히려 린지여관의 수익 자체보다도 높은 가치를 가질 것이다.
게다가 협력이 순조롭다면 린 주인과 협약을 맺어 향후 그가 생산하는 영석부채와 VIP 카드를 모든 링린주점에 우선적으로 공급받을 수도 있으며, 린지체육관의 건설 위치도 링린주점 근처에 있다. 이러한 잠재적 이익들……
량구풍은 갑자기 더 이상 계산을 이어가지 못하겠다는 것을 깨달았다.
계산해 보니, 만약 린 주인이 정말로 링린주점과 협력하기로 한다면, 링린주점에게는 분명 엄청난 발전의 기회가 될 것이다. 링린주점의 실력에 이러한 요소들이 더해진다면, 대한국의 모든 군·현·읍을 장악하는 것은 물론, 그 절반 이상도 문제없이 차지할 수 있을 것이다.
군 단위의 주인이 동원할 수 있는 최대 자금은 1천만 냥이다.
이 금액은 한 군의 수천만 가구 중 이 정도 재산을 가진 사람은 100명을 넘지 않을 것이다.

그러나 량고풍은 이것만으로는 린동과 풍림주점의 협력으로 얻을 수 있는 잠재적 이익을 사기에 턱없이 부족하다고 생각했다.
린기여관 자체만 놓고 보더라도, 판매자가 돈이 부족하지 않다면 상식적인 거래 방식에 따라 매달 6만 여 냥의 매출을 올리는 곳을 600~700만 냥을 들이지 않고는 절대 살 수 없을 것이다.
이것은 아직 시작에 불과하며, 진짜 큰 이익은 아직 오지 않았다.
마음속으로는 저절로 파문이 일어났고, 량고풍처럼 침착한 사람조차 얼굴이 붉어지고 심장박동이 급격히 빨라졌다.
만약 이 거래가 성사된다면 총괄 점주 자리를 이어받는 것은 거의 확실한 일이며, 상으로 주어지는 은자도 분명 백만 냥은 될 것이다.
량고풍의 붉어진 얼굴을 보며 린동과 마춘의 얼굴에도 자연스러운 미소가 떠올랐다. 그들의 침착함은 량고풍의 이전 태도에 뒤지지 않았다.
한참 후, 마춘이 네 번이나 차를 가져다준 뒤, 량고풍은 갑자기 고개를 들어 린동을 진지하게 바라보며 단호하게 말했다. “린 점주님, 1천만 냥으로 린기여관의 모든 지점을 사겠습니다. 또한 린기여관의 대표 요리와 셰프는 반드시 우리 풍림주점에 넘겨주어야 하며, 영석부채, VIP 카드, 린기체육관도 우리 풍림주점과 협력해야 합니다. 이 두 가지에 대해서는 별도로 가격을 협상하겠습니다. 어떻게 생각하십니까?”
“1천만 냥으로 린기여관 전체를 사고, 나머지는 풍림주점과 협력해야 한다……” 량고풍의 긴장된 시선 아래에서 린동은 잠시 멈추더니 검지손가락으로 테이블을 가볍게 두드리며 고개를 끄덕였다. “꽤 합리적군요!”
휴……
량고풍은 길게 한숨을 내쉬었다. 린동이 말하는 그 10여 초 동안 등은 이미 긴장으로 인한 땀으로 흠뻑 젖어 있었다.
다행히도 이미 초기 합의에 도달했다. 린동이 가격이 합리적이라고 말한 순간, 량고풍은 온몸, 얼굴, 팔다리, 모든 부분이 무더운 여름날 시원한 샘물에 담긴 것처럼 편안하고 즐거움이 밀려오는 것을 느꼈다.
이번 린기여관 방문은 량고풍에게 자신의 인생에서 가장 현명한 결정이자 가장 큰 영향을 미친 날이 될 것이라는 확신을 주었다.
1천만 냥으로 린기여관을 사는 것은 분명히 높은 가격이었다. 하지만 량고풍은 이 높은 가격이 향후의 협력을 통해 충분히 보상받을 수 있다고 믿었다. 그는 총괄 본사 측도 분명 이 결정에 동의할 것이라고 확신했다.

“린 점주님, 축하드립니다! 계약이 체결되면 린 점주님은 린남성에서 손에 꼽히는 거부 중 한 분이 되실 것입니다.” 량고풍이 일어서며 흥분하여 말했다. “이건 아직 시작에 불과합니다. 언젠가는 린 점주님이 대한국에서도 손에 꼽히는 거부 중 한 분이 되실 거라 믿습니다.”
“계약을 체결한다고?” 린동은 의아한 표정으로 물었다. “어떤 계약을 말하는 거죠?”
량고풍은 잠시 멍해졌다가 조심스럽게 말했다. “물론 린기 여관 전체를 1천만 량에 사들이는 계약이고, 린기 여관은 반드시 풍림주점과 협력해야 한다는 조건의 계약입니다.”
“저는 1천만 량이 합리적인 가격이라고 말했을 뿐, 량 점주님의 제안에 동의한다고 한 적은 없습니다.” 린동은 침착하게 말했다. “량 점주님, 제 말을 잘못 들으신 것 같습니다.”
“아?”
량고풍의 마음은 다시금 불안해졌고, 목소리도 약간 더듬거렸다.
“그, 그럼… 린 점주님은 얼마 정도의 금액이면 받아들일 수 있으십니까?”
“그건 제가 잘 말씀드릴 수 없습니다. 너무 높으면 량 점주님이 제가 자랑한다고 생각하실 테니까요.” 린동은 웃으며 말했다. “차라리 량 점주님이 가격을 정하시는 게 좋을 것 같습니다.”
마춘도 고개를 끄덕이며 말했다. “량 점주님도 우리 가문의 점주와 풍림주점이 손잡으면 얻을 수 있는 이익을 잘 알고 계실 텐데, 1천만 량이라니… 너무 낮지 않나요?”
“그… 린 점주님, 마 관리인님, 제가 좀 생각할 시간을 주실 수 있을까요?” 량고풍은 난처한 표정으로 물었다.
“량 점주님, 편하게 생각하세요!” 린동은 그렇게 말하며 양해를 구했다.
“량 점주님, 서두르지 마시고 천천히 생각하세요. 차를 드세요.” 마춘은 즉시 일어나 량고풍이 고마워하며 부탁하자 그에게 차를 따라주었다.
곧 량고풍은 다시 침묵에 빠졌다.
린동은 눈을 살짝 감고 조용히 휴식을 취했다.
마춘은 량고풍을 바라보며 마음속으로 비웃었다.
린기 여관을 얕보다가, 싸움도 시작되기 전에 달려와 여관을 사겠다고 하다니, 이제 곧 어떻게 화를 낼지 두고 보자.

갑자기 량고풍이 고개를 홱 들어 이를 악물고 말했다. “1천5백만 냥의 은자, 조건은 이전과 같습니다. 임주인님도 아시다시피, 임기여관의 이익으로는 6~7백만 냥 정도밖에 되지 않습니다. 이는 우리 풍림주점이 임주인님과 우선적으로 협력하기 위해 8~9백만 냥의 은자를 지불하겠다는 뜻입니다. 영석부채와 귀빈카드도 우리 풍림주점에 우선적으로 제공해 준다면 가격은 그대로일 뿐만 아니라, 전국에 퍼져 있는 우리 풍림주점의 운송망을 활용해 임주인님이 빠르게 홍보할 수 있을 것입니다. 임기체육관이 우리 풍림주점과 협력하면 임주인님에게는 더욱 큰 이익이 됩니다. 우리 풍림주점은 명성이 높을 뿐만 아니라 모두 도시 내에 위치해 있습니다. 임기체육관도 인접한 곳에 건설된다면, 좋은 입지 덕분에 관중들이 쉽게 모일 뿐만 아니라 풍림주점에서 연회를 열려던 손님들도 끌어들일 수 있어 서로 상생하며 양측에 이로울 것입니다!”
잠시 멈춘 뒤, 량고풍은 자신감에 차서 말했다. “말하자면, 임주인님이 우리 풍림주점과 협력하면 이로움만 있고 해로움은 전혀 없습니다. 이 8~9백만 냥의 은자는 거의 공짜나 다름없습니다. 이 돈이 있다면 영석부채, 귀빈카드, 임기체육관을 대한국 전역에 확산시키는 데 10~20년, 혹은 그보다 더 빨라질 것입니다.”
“이건…” 임동은 책상을 두드리며 생각하는 척했다.
량고풍은 서두르지 않았고, 얼굴에는 다시 침착하고 무게감 있는 표정이 돌아왔다.
방금 한 말로 임동을 설득할 수 있을 것이라고 그는 100% 확신했다. 왜냐하면 그 말 자체가 그를 설득했기 때문이다.
량고풍은 만약 자신이 임동이 가진 그런 엄청난 부를 가지고 있고, 무료에 가까운 조건으로 도와주겠다는 제안을 받는다면 거절할 이유가 없다고 믿었다.